报价方式
两种报价方式
计价口径公开，客户自己就能估出量级；正式报价按现场调研后的子项清单出具。
一、按板块单独报价
多数客户从智能工厂的数据集成与报表起步——见效快、看得见；再逐步扩展到装备、营销、协同、绩效与业财。板块内的子项也可以拆分采购。
- 适合先解决现场数据问题的工厂
- 适合想补齐产品底座的系统集成商
- 后续新增板块按同口径续报，不重复收底座费用
二、整体打包报价
多个板块打包实施，数据一次贯通（现场数据、业务单据、财务核算同一口径），设置打包优惠；产品底座复用度更高，实施成本更低。
- 适合整体推进数字化的智能工厂
- 适合面向 OEM 批量复制的装备厂商
- 按阶段付款，节点对应交付成果验收
计价口径
每类服务怎么算
全部是可数的单位，报价单上逐项标注，避免混算与扯皮。
| 服务类型 | 对应板块 | 计价口径 | 报价单位 |
|---|---|---|---|
| 物联网与可视化 | 智能工厂 | 采集点位、报表数量、组态画面数量、数字员工流程数分别核算（含数据集成、监控画面与现场逻辑开发） | 点位 / 报表 / 画面 / 流程 |
| 装备数字化 | 智能装备 | 按装备型号、接入台数、诊断规则数、操作画面数核算（含批次记录与设备远程接入） | 型号 / 台数 / 规则 / 画面 |
| 数字员工与营销 | 数字化营销 | 按数字员工数量、上线阵地数量核算（内容、客服、跟进、报告） | 数字员工 / 阵地 |
| 组织财税人力 | 组织协同 / 绩效用工 / 业财一体化 | 按项目、培训期数、年度顾问核算（系统配置、制度与手册编制） | 项目 / 期 / 年 |
| 运维服务 | 全部板块 | 远程支持按年；现场服务按次或按年约定响应级别 | 年 / 次 |
报价清单
子项级报价清单（结构示例）
正式报价单按此结构出具，一行一个子项，客户可以逐行取舍。
| # | 板块 | 子项 | 交付成果 | 计价单位 | 金额 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 智能工厂 | 物联网数据集成 | 协议接入、点位映射、数据清洗与统一口径 | 按点位数 | 待商务确认 |
| 2 | 智能工厂 | 报表体系 | 班次 / 日 / 周 / 月报表模板 | 按报表数 | 待商务确认 |
| 3 | 智能工厂 | 展示可视化 | 生产监控画面、车间看板 | 按画面数 | 待商务确认 |
| 4 | 智能装备 | 批次数据记录 | 配方、批次号、工艺参数留痕与追溯 | 按装备型号 | 待商务确认 |
| 5 | 智能装备 | 远程运维接入 | 出厂设备远程接入与远程服务 | 按台数 | 待商务确认 |
| 6 | 数字化营销 | 数字员工客服 | 客服接待、话术训练、线索初筛 | 按数字员工数 | 待商务确认 |
| 7 | 绩效用工 | 岗位规范与员工手册 | 岗位职责、行为规范、制度文件 | 按项目 | 待商务确认 |
| 8 | 业财一体化 | 业财链路打通 | 订单、出库、应收应付自动同步 | 按子项 | 待商务确认 |
表中金额为占位：正式报价在完成现场调研、确认子项范围与数量后出具；报价单作为合同附件，交付成果作为验收依据。
组合套餐
四种常见起步方式
套餐内的板块与子项均可替换，也可以自由组合，不强制捆绑。
数据组合 · 推荐
智能工厂起步
先把现场数据采上来、报表自动出、看板看得见，最快见效。
- 物联网数据集成
- 报表体系
- 生产监控与车间看板
智能工厂类客户首选
装备组合智能装备（面向 OEM）
让装备带数据出厂：批次可追溯、故障可诊断、报修有工单、远程可服务。
- 批次数据记录
- 诊断、报修与维护
- 操作屏界面与远程运维接入
一次开发，批量复制到同型号
管理组合协同 + 绩效 + 业财
先把人和账理顺：协同提效、绩效落到记录、业财一体、合规前置。
- 组织协同（智捷通语 APP / IP 电话 / AI 数字员工）
- 绩效用工与合规
- 业财一体化
内部管理提效导向
整体组合六大板块全量
从获客到业财一次贯通，数据同源，享打包优惠。
- 板块 01 — 06 全覆盖
- 产品底座一次实施
- 年度运维与顾问
打包优惠 · 分阶段付款
商务约定
把容易扯皮的地方提前写清楚
以下四条写入合同。
价格可拆分
板块、子项、点位、台数均可单独报价，客户可逐行取舍，不做捆绑销售。
打包有优惠
同时采购三个及以上板块，或工厂与装备同批实施，给予打包优惠。
交付即验收
每个子项的交付成果作为验收依据，逐项确认后再进入下一节点。
变更走清单
实施过程中的范围变化，按变更清单补充报价，不口头加价。
本页为报价方式说明，不构成正式报价。正式报价以现场调研后出具、双方确认的报价单为准。行业定制很深的个性化系统不在现行报价口径内。